Marknad & sälj

Marknad och sälj som jobbar mot samma siffror.

Ni behöver inte anställa en marknadsavdelning för att få ordning på marknadsföringen. Jag sätter mål, kanaler och CRM så att varje insats går att följa ända fram till affär.

Boka 30 minuter med Martin Jämför med att anställa

Känner ni igen er?

Ni betalar för ett CRM som ingen litar på

Licenserna kostar varje månad, men sälj för sina affärer i huvudet och i Excel.

Marknad säger leads, sälj säger skräp

Ingen har bestämt vad ett bra lead är, så båda har rätt och ingen blir glad.

Ni postar, men vet inte vad det ger

Det skrivs inlägg och skickas nyhetsbrev, men ingen kan säga vilka som blev kunder.

Allt hänger på en person

En säljare eller en marknadskoordinator håller ihop allt. När hen är borta står det still.

Smarketing

Vad är smarketing?

Smarketing är ett ord för att sälj och marknad arbetar som ett lag. De har samma mål, samma bild av vem som är en bra kund och en tydlig överlämning när marknad har väckt intresse och sälj ska ta över.

Det låter självklart, men i de flesta bolag har marknad och sälj olika mål, olika system och olika siffror. Det är där affärer tappas.

Det här gör jag

Gemensam plan för sälj och marknad

Mål, vem ni säljer till, vad ett bra lead är och hur överlämningen går till. Nedskrivet och godkänt av båda.

Content-strategi

Vad ni ska skriva om, för vem och i vilken ordning. Kopplat till frågorna era kunder ställer innan de köper.

E-post och marknadsautomation

Utskick och flöden som följer upp intresse av sig själva och lämnar över till sälj när det är dags.

Sociala medier

Ett fåtal kanaler som passar er, en enkel plan och uppföljning av vad som leder vidare till webben.

Marknadskommunikation

Budskap, kampanjer och texter som säger samma sak på webben, i utskicken och i säljmötet.

CRM som visar affären

HubSpot, Salesforce eller det ni har, uppsatt så att ni ser vilka insatser som blir affärer. Mer om CRM & data →

Anställa, byrå eller Builders Group

Tre sätt att få marknadsföringen gjord. Alla har sin plats.

	Anställa	Byrå	Builders Group
Kom igång	Rekrytering och upplärning, ofta flera månader	Avtal och uppstart med ett team	Ett samtal, sedan ett förslag på vad som ska göras först
Kostnad	Lön, arbetsgivaravgifter och verktyg, varje månad	Timmar eller abonnemang, ofta med flera personer på uppdraget	Månadspris för löpande arbete, fast pris för avgränsade jobb
Sälj och system	Beror på vem ni hittar	Oftast starka på marknad, mindre på CRM och data	Marknad, sälj, CRM och data hos samma person
Vem äger konton och data	Ni	Ibland byrån	Ni, alltid
När behovet ändras	Svårt att skala upp eller ner	Nytt avtal eller ny offert	Omfattningen justeras efter behovet

Byrå, sälj och storbolag

Jag kan prata med både utvecklare och säljare

Jag har också arbetat på kommunikations- och digitalbyrå, med inbound och tillväxt, och som säljkonsult. Därför kan jag översätta mellan utvecklare, marknadsavdelning och sälj, och få dem att jobba mot samma siffror.

Jag har byggt marknadsautomation för hundratals butiker i ett storbolag och arbetar i dag med martech på en bank. Jag har också hållit föredrag på HubSpot User Group Stockholm om vad bra data är värd.

Mer om min bakgrund →

Så går det till

Samtal
Vad säljer ni, till vem och var tappas affärerna i dag?
Plan
Gemensamma mål, lead-definition, kanaler och vad som ska mätas.
Uppsättning
CRM, flöden och mätning på plats, så att siffrorna går att lita på.
Löpande
Innehåll, utskick och uppföljning varje månad, med en rapport som sälj och marknad delar.

Pris

Det börjar med ett samtal om vad ni säljer och var det stannar. Löpande arbete, som content, utskick och uppföljning, har ett månadspris som sätts efter omfattningen. Avgränsade jobb, som en gemensam plan för sälj och marknad eller en CRM-uppsättning, får ett fast pris innan de börjar. Rådgivning och mindre uppdrag kan också tas per timme, 1 500 kr/tim exklusive moms.

Boka 30 minuter med Martin

Vanliga frågor

Måste vi ha HubSpot?

Nej. Jag arbetar i det CRM ni har. Har ni inget hjälper jag er välja, utifrån hur ni säljer och vad det får kosta.

Skriver du texterna också?

Ja, eller så skriver ni och jag sätter strukturen. Det viktiga är att texterna svarar på det era kunder undrar innan de köper.

Vi har redan en byrå. Kan du ändå hjälpa?

Ja. Ofta behövs någon som kopplar ihop byråns arbete med sälj och CRM, så att ni ser vad det ger.

Hur snabbt ser vi resultat?

Mätningen ser ni direkt när den är på plats. Fler affärer tar längre tid och beror på hur långa era säljcykler är. Det sätter vi realistiska mål för i planen.

Vad tar mest tid hos er i dag?

Berätta i ett samtal. Ni får svar inom en arbetsdag och besked om vad det kostar innan något sätter igång.

Boka samtal Se priser